با سلام؛ سوال شما بسیار کلی طرح شده است. نحوه بازاریابی، شناسایی خریدار و بازار هدف، قراردادهای تجاری سه حوزه کلی طرح شده در این سوال هستند. لذا پیشنهاد می شود از طریق جست و جوی واژه مربوطه در بخش مشاوره آمار و اطلاعات اقتصادی، به سوالات بسیاری که در رابطه با صادرات خشکبار و پسته پیش از این پاسخ داده شده است، مراجعه نمایید. در رابطه با قراردادهای تجاری بهتراست سوال جداگانه ای را به صورت دقیق در بخش مشاوره حقوقی به آدرس http://www.tccim.ir/consultation.aspx?p=1&ctype=6 ثبت کنید. در رابطه با سایر بخش های سوال، اطلاعات کلی در ادامه جهت بهره برداری ارائه می شود.
پیشنهاد می شود ابتدا کد تعرفه محصول مورد نظر خود را مشخص نمایید. برای این کار می توانید از کتاب مقررات صادرات و واردات سال 1398 استفاده کنید و یا به آدرس زیر مراجعه نمایید:
https://e.tpo.ir/app/hsbook/
همچنین برای کسب اطلاع دقیق از کد تعرفه محصول مورد نظر خود می توانید با دفتر تعیین تعرفه گمرک زیر نظر معاونت فنی و امور گمرکی به شماره 82991 (021) و داخلی 3641 ارتباط برقرار نمایید.
برای شناسایی بازار هدف می توانید ابتدا با استفاده از اطلاعات مرکز تجارت بین المللی به آدرس زیر، میزان تقاضای کشورهای همسایه ایران را در محصول مورد نظر برآورد کنید:
https://www.trademap.org/
در آدرس فوق، با درج کد تعرفه شش رقمی محصول مورد نظر خود و انتخاب گزینه واردات می توانید به فهرستی از کشورهای واردکننده آن دسترسی پیدا کنید. همچنین، در صفحه بعدی نیز با انتخاب گروه های کشوری می توانید منطقه خاورمیانه یا آسیا را انتخاب کنید تا از میان آنها بتوانید ارزش واردات کشورهای همسایه ایران را طی سال های مختلف برآورد کنید و در صورت لزوم، رقبای صادراتی خود به آن کشورها را نیز مشاهده نمایید. در این مرحله می توانید اطلاعاتی را نیز در رابطه با روند صادرات محصول مورد نظر شما در ایران طی سال های گذشته از سایت گمرک به آدرس زیر دریافت کنید:
https://www.irica.gov.ir/web_directory/55334-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B1.html